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【b站的网络营销】全部问题解答!
 
来源:本站 发表时间:2019-01-07 点击数:4455次

 

  品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点,如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台,以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多,竞争自然也大,这就需要时间和精力去料理店铺,定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素,慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

  目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士,把希望寄托在招聘上,奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知,内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上,企业的策划编辑人员,需要在企业的发展过程中不停的学习和改善,毕竟互联网市场发展迅速,千变万化。

  电商平台作为展示以及销售的渠道,在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力,但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上,新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径。

  4.品牌效果评估 品牌营销推广之后的效果如何来进行监测,是每一个品牌运营者最头疼的问题,互联网作为品牌宣传的载体和平台,有其自身的优越性,其传播效果也是可衡量的,99click作为国内领先的互联网营销分析服务商,自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务,以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式,也为用户节省更多空间提供更多的便利,99click凭借先进的技术优势,数据的准确稳定,积极的本土化思考,赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作 关系。

  答:是想自己写还是怎么的?自己想可以去网上找找相关模板,借鉴借鉴 ,自己不想写逸尚公关是你很好的选择,好鞍配好马,只有好的策划书才能达到好的效果(^_^)。

  答:网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、 class=relatedlink>

  SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。 另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可理解为"为了达成提升网络营销效率的目标。 太合网络作为网络整合营销推广专家 ,帮助企业迅速打开互联网市场,打造以产品为中心的生态系统 ,助力企业整合资源 ,升级转型,平稳过渡,高效运转,提升企业盈利能力,有效实现互联网品牌、影响力、诚信度的提升!帮助企业利用互联网实现企业发展的价值最大化!

  答:amp;,广告放在显眼的位置能引来很多流量;网络媒体广告主要有门户网站广告; amp;:

  B2B平台 amp;。搜索引擎营销包括关键词竞价排名和搜索引擎自然优化等一系列以搜索引擎为平台的营销活动; amp;,利于口碑传播 2、网站建设,有助于大企业品牌的传递、网络广告;3; amp;,雅虎中国,MSN等对话框); amp;、网站托管以及电子商务服务能力和资源:建立在B2B平台上的企业网站模板单调,视频广告等等; amp;:谷歌。

  amp;。包括域名及增值业务,借助博客论坛的超人气进行口碑营销; amp;、网站建设与网络媒体;4,客户端广告(腾讯,也是最有用的举措之一、电商广告。这就是为什么大多企业在选择搜索引擎营销时会以百度为主的原因网络营销 ;

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  企业开展网络营销可以运用的方法有。 amp;,企业能获得不少的关注度网站推广;

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  amp;:很多时候可能只能赚个“吆喝声”; 目前. 博客; amp;,中文的主流搜索引擎主要有;优点. 网络媒体广告 amp;:广告成本很高;

  amp;。企业借于第三方B2B/B2C平台进行营销活动; 博客:卖家资源比较集中。企业可以将自己的营销信息发布在个人博客和社区论坛上、社区论坛等的软文营销是当下比较流行的营销手段;

  amp;。全力推出的“一站式@全程电子商务平台”;在中国,而谷歌自从将服务器从中国大陆撤离到香港后:投入费用较低;缺点; amp;、互联网基础商务应用与电商运营外包; amp;. 搜索引擎营销(搜索引擎优化和竞价排名) amp;。 缺点;

  amp;,其二级域名也不利于品牌的建设。(少数B2B有赠送一级域名、Email等网络营销手段 企业可能会比较熟悉这类网络营销方式,进入B2B平台是大多数企业进入电商领域的第一举措,缺乏个性化;客户端广告,雅虎。 amp;。 优点,而且传播不当可能导致负面口碑影响 amp;。 amp;。电商网是是浙江电商网络有限公司整合10年来从事域名注册;缺点; 优点; amp;:百度

  答:2017年是电商部规范发展年,重组部门团队进行老店新来,摆脱线下产品束缚,重新 规划网络销售产品。重心以销售产品为主,进行集中网销平台销售。以天猫店为核心销售 平台,全力运营天猫店。京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品,与天猫店所销 售的产品完全区分开来。 在网络款未上架前, 主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设 计上架销售,以促销为主保本清仓。

  1、团队组成 前期基本组成:运营主管 1 名,页面设计 1-2 名(高级美工 1 名) ,营销推广专员 2 名,刷单专员 1 名,客服 2 名。 中后期:根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。

  2、产品定位 新产品:风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。 库存产品:价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。 运营主管带头, 参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。

  3、网店整改 店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。 大幅提升店铺视觉效果,提高浏览转化,由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完 成,重做装修店铺。

  4、促销方案 日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。 新品上市促销方案、库存产品促销方案。 由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨,参考大家意见。

  5、营销推广方案:主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。 辅助以日常营销推广方案包含直通车营销推广、 淘 宝客。新品上市、销售旺季、大型促销节日如增加钻展营销推广、聚划算。 前期营销推广方式如果人员不足暂时由运营主管操作,后期招聘营销推广专员。淘宝客佣金比例 由运营主管提交公司决定。 营销推广中用到的图片等由运营主管提出与页面设计完成。

  6、营销推广费用 前期:每个月营销推广费用平均 2 到 5 万,包含直通车营销推广、钻石展位、其他营销推广费用。 每年上聚划算两次,双十一 1 次,其他根据销售旺季、新品上市等择机上一次。

  7、服务 售前服务、售后服务。 后期招聘资深客服人员,主要负责客服培训,天猫规则培训、日常客服团队工作等,客服主管直 接对运营主管负责。

  8、奖励制度 前期以奖为主,后期随着店铺销量增加,奖惩结合。由公司制定奖励制度并部门讨论参考意见, 发挥每个人的优点和主动性,激励整个团队为了实现销售目标一起努力。

  9、具体工作内容以及完成时间:1.部 门 各 岗 位 人 员 的招聘,组建团队。 2. 根 据 商 家 产 品 特 点, 以专业角度提出 第一阶段 团队组建 产品规划 孵化期普及商品知识 店铺风格方案; 3. 与 商 家 沟 通 规 划 商品定位, 并获得商 家的确认; 4. 进 行 产 品 产 品 上 架,优化; 5. 进 入 店 铺 初 期 运 作; (第 1-3 月) 店面定位 1.按岗招聘,完善团队基 础人员的组建。 2.沟通并确认店面的风格及装修; 3. 配 合 店 铺 经 营 计 划 , 10-30 件主打商品上架; 4.根据运营人员的建议, 选择最少 10 款产品做不 同时段促销活动,以达到 吸引客户之目的; 5.根据运营人员的经营计 划做好货物的库存准备及 发货响应; 6.做好售后服务工作。

  答:展开全部企业开展网络营销的途径有哪些?1. B2B平台 企业可能会比较熟悉这类网络营销方式,进入B2B平台是大多数企业进入电商领域的第一举措,也是最有用的举措之一。企业借于第三方B2B/B2C平台进行营销活动。知名的B2B平台有,电商网等。电商网是是浙江电商网络有限公司整合10年来从事域名注册、网站建设、网络广告、网站托管以及电子商务服务能力和资源。全力推出的“一站式@全程电子商务平台”。包括域名及增值业务、互联网基础商务应用与电商运营外包、网站建设与网络媒体、电商广告、网络交易服务、网络生活消费社区、外贸服务等七大特色。 优点:卖家资源比较集中,借助B2B平台本身巨大的流量,企业能获得不少的关注度。 缺点:建立在B2B平台上的企业网站模板单调,缺乏个性化,其二级域名也不利于品牌的建设。(少数B2B有赠送一级域名,比如电商网)。 2.网络媒体广告 网络媒体广告主要有门户网站广告,客户端广告(腾讯,MSN等对话框),视频广告等等。 客户端广告: 优点:广告平台(尤其是热门门户站点)流量非常大,广告放在显眼的位置能引来很多流量,有助于大企业品牌的传递。 缺点:广告成本很高,投资回报率较低,适合于零售企业。 3.博客、论坛、Email等网络营销手段 博客、社区论坛等的软文营销是当下比较流行的营销手段。企业可以将自己的营销信息发布在个人博客和社区论坛上,借助博客论坛的超人气进行口碑营销。 优点:投入费用较低,交互性较强,利于口碑传播 缺点:很多时候可能只能赚个“吆喝声”,转化率较低,而且传播不当可能导致负面口碑影响 4.搜索引擎营销(搜索引擎优化和竞价排名) 搜索引擎营销是指利用搜索引擎为目标客户传达营销信息的营销活动。搜索引擎营销包括关键词竞价排名和搜索引擎自然优化等一系列以搜索引擎为平台的营销活动。 在中国,百度以其73%的市场份额奠定了它在整个搜索引擎市场的垄断性地位,而谷歌自从将服务器从中国大陆撤离到香港后,市场份额一直在下跌。这就是为什么大多企业在选择搜索引擎营销时会以百度为主的原因。 目前,中文的主流搜索引擎主要有:百度,谷歌中国,雅虎中国,搜狗等。

  答:展开全部 现在越来越多人投身到电子商务行业之中,很多人对于电子商务认知还是处于皮毛阶段,那应该怎么样对待这类问题?这是很多电子商务人才和企业比较关注, 李金国在电子商务行业虽说还不是很久,至少在电子商务现阶段整体来看,还是有一定的了解,很多人认为做电子商务的运营策略和推广方法是相同,这种认识是错 误的,李金国认为这种只能相通的,这个我们应该怎么认识?接下来由本人依依揭晓答案。 如今很多行业都在做电商行业,比如医疗行业、教育行业、建材行业、机械行业、商城等等,这么多行业,很多人以为它们运营和推广都差不多,李金国在这 里只能说大错特错,在每个行业都有自己一系列运营体系,那它们有相通吗?答案是不一定的,要根据自己运营方案来规划,主要包括网站主题、最终目标、运营策 略、推广方式等构成的。 正由于每个行业主题和目标就不一样的,这时候SEO优化就要根据本身行业特色,制定出一系列具体操作方案,很多可能看到这里还是一头雾水,那我接下来采用具体行业来解说吧。 医疗行业对于大家来说并不是很陌生,加上国内的特殊情况,这些民营企业就是孕育而生,据我所知:民营医疗在这几年可是挺吃香的,并且baidu收入, 由医疗广告收入就达到30%,看到这个数据都吓人,加上最近baidu对新闻源的打压,这时候该何去何从呢?其实医疗行业的不仅要做广告,同时也要注重优 化,确切说一个优化高手能给你带来很好效益,优化一个网站要从站内和站外优化,这其中包括大量的长尾关键词,而且这些长尾关键词对于用户群体目标性还是 比较强,这是转化率就会很高,这是广告不一样的,此时效益倒是比优化差一大截,自然优化以后带来流量和转化率会大大处于递增状态。现在应该知道医疗运营应 该怎么做吧,主要包含jingjia、自然优化、推广等,同时还要结合整合营销,这些对于大家来说还是很重要的。 但是很多对于医疗不是很熟悉的,教育类行业、地方人才招聘等行业优化,大家也很熟悉吧,李金国进一步介绍地方人才招聘网站,像这些人才招聘网站,不仅 是提供人才信息,同时为企业提供合适的人才信息,也及时提供企业最近需要人才信息,可以让人才和企业信息及时互相传递。 运营策略:地方人才资讯网站如何在短短时间打造一定的知名度,首先一定要让应聘者知道你的网站是为他们提供就业信息,另一方面也让企业知道这个平台汇 集人才信息对于他们企业还是很有帮助,能在短时间帮助企业找到合适人才到合适岗位胜任,这时候很多就想到国内这几年招聘的电视节目,他们为什么要这么做, 主要人才信息资讯网站在这方面提供良好信息,只要你能把主要问题解决完就OK。 推广方式:由于不同城市对于网站招聘认知度还是不一样的,在一线城市人才还是比较清楚,然而还有一大部分还不知道通过哪些渠道找到工作的,这时候我们 要采取不同方式,对于一线城市:我们可以通过整合营销来进行,比如:邮件营销、搜索引擎优化、网络营销等,对于二三线城的,我们可以采用线上推广和线下活 动先结合,比较:微信营销对于品牌宣传还是不错,进而借助口碑营销还是可以的。

  答:一、建设网站前的市场分析在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。二、市场定位,功能定位前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。三、发展目标初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。实现网站盈利。2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。3年以后:视情况再定。四、网站板块及风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。五、网站维护初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。六、网站推广加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。七、技术方案1、租用虚拟主机2、操作系统:Window2000/NT3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

  答:展开全部搭建电子商务平台需要:百度, adobe color。(一)1. 对于电商企业来说,一个企业的官方往往也是这个企业的B2C独立平台,因此建立符合消费者习惯的布局设计非常必要。首先,在进行网站策划时,我们必须明确网站的定位,网站栏目的设计、网页结构的布局(如文件目录的结构、内链的连贯和互联)等。其次,设计页面和更新内容需要注意对网站重要元素的突显,尤其需要注意简单易懂而不杂乱。在视觉设计上,网站的风格应该与企业形象相匹配,这样做不仅仅和企业的形象相应对,还能突显品牌特征;在进行商品的呈现上,海淘科技采用符合大众思维习惯的模式进行分类,对产品的呈现显得相当合理;在互动方面,网站应该设立健全的互动机制,如有问必答栏目、投诉栏目等,这不仅仅完善了用户体验,也方便了网站对用户的信息的收集以及分析等。2.从客户信息层面来说,导航的设计对访客的体验非常大,一个容易看懂上海网站建设功能和内容分布的导航是用户所喜爱的,它能为用户提供便捷的体验。同样,栏目位置符合用户的思维顺序和行为习惯,并且内容表现充分体验出主次分明也能让用户有好的体验过程。从搜索引擎层面,关键词的选择和密度的设计对网站的排名祈祷相当重要的作用、内链的合理、健全的蜘蛛协议、RSS文件和网站地图都是一个网站所需要进行优化的对象。3. 当一个企业网站建设完成后,就需要进行具体的推广策划和营销策划了。前面已经提到,网络品牌的建立对一个电商类网站相当重要,因此在进行推广策划中,提高曝光率和建立企业品牌形象就变得非常紧迫。在推广策划中,广告类策划更侧重于提高网站的曝光率,比如我们常见的搜索竞价、CPS联盟、邮件短信、购买外链/广告位、交换链接等;而在口碑类策划中就更加注重包括品牌建立在内的旨在提高转换率的一系列途径,如在社区博客宣传、通过IM进行签名/群发/共享等、软文、SNS、视频等等。(二)IDC公司开通建站套餐.套餐中包含了虚拟主机和网站模板.他们会帮你上传安装好.你只需要解析下域名即可访问.模板上默认的内容可以自己在后台修改....

  答:B站是指电子商务的企业、厂家、代理商在互联网上搭建店铺形式的拥有营销作用的网站,例如淘宝、京东、阿里巴巴,他们都是属于B站类型,不过淘宝、京东是B2C站点,属于商家面对个人销售;阿里巴巴是B2B站点,属于一次性大批量交易,商家与商家之间...

  答:展开全部首先我们需要分析90后会经常利用什么软件社交,获取知识。在一二线后大部分都是用微信和脉脉来社交,一个是熟人之前的社交,一个是职场社交平台,获取知识一般都会通过微信微信公众号或者是知乎。玩一般都会通过贴吧。八卦使用的软件就是微博。通过这些平台我们大致可以完成一个网络营销行为。通过大数据分析,微步整合营销可以通过人群画像,男女比例,城市划分,兴趣爱好做出营销决策,再通过之前分析的渠道进行对症下药。而零零后的玩家,玩是在王者荣耀,聊天是在QQ,视频是通过a站,b站,这样我们就可以通过相应的渠道做到点对点的营销行为。

  答:有操作技巧的,给你说下,现在网络营销推广都是用的【无敌点击狗】这款软件,因为无敌点击狗软件可用于刷视频点击排名、可以在搜索排名排到首页。无敌点击狗支持每天好几十万多的ip点击量提高!

  答:假设两个使用IP协议的站点A、B通过第三层交换机进行通信,发送站点A在开始发送时,把自己的IP地址与B站的IP地址比较,判断B站是否与自己在同一子网内。若目的站B与发送站A在同一子网内,则进行二层的转发。若两个站点不在同一子网内,如发送站A要与目的站B通信,发送站A要向“缺省网关”发出ARP(地址解析)封包,而“缺省网关”的IP地址其实是三层交换机的三层交换模块。当发送站A对“缺省网关”的IP地址广播出一个ARP请求时,如果三层交换模块在以前的通信过程中已经知道B站的MAC地址,则向发送站A回复B的MAC地址。否则三层交换模块根据路由信息向B站广播一个ARP 请求,B站得到此ARP请求后向三层交换模块回复其MAC地址,三层交换模块保存此地址并回复给发送站A,同时将B站的MAC地址发送到二层交换引擎的 MAC地址表中。从这以后,当A向B发送的数据包便全部交给二层交换处理,信息得以高速交换。由于仅仅在路由过程中才需要三层处理,绝大部分数据都通过二层交换转发,因此三层交换机的速度很快,接近二层交换机的速度,同时比相同路由器的价格低很多。

  答:B站是指电子商务的企业、厂家、代理商在互联网上搭建店铺形式的拥有营销作用的网站,例如淘宝、京东、阿里巴巴,他们都是属于B站类型,不过淘宝、京东是B2C站点,属于商家面对个人销售;阿里巴巴是B2B站点,属于一次性大批量交易,商家与商家之间...

  答:朋友,你这个问题问的太抽象了。网络营销也是一个比较多层面的体系,简单说,就是利用互联网的特性来做的营销工作,具体包含的版块有网络文案、网...

  答:展开全部 广告收入:广告收入出现的较早且属于基础收入,但是,不知道你们是否还记得,当初的B站也完全是一副布满狗皮膏药的样子。从去年11月一张被曝光的报价邮件可以看出,广告位价格不菲。不过,作为最早最基础的收入之一,广告在B站整体收入份额中所占的比例已经越来越小了,对比一下就可以看出,原来的广告位置分布是酱的:1.内容页播放器弹幕池广告,多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。2.首页的广告,多为漫踪等网店的盗版周边。3.内容页播放器上方的Ads广告,谷歌ads广告,内容为搜索Cookies定向广告,广告主要是京东的商品。4.内容页播放器下方广告,多为各大游戏代理商发布的新游广告。但目前,除了第一项弹幕池广告还保留着,其他项目均已被移除。可以说,在体验为王的时代B站的这一做法又默默的让用户为其在心中点了个赞,但从侧面也反映出,当优酷爱奇艺这些主流视频网站在逐渐增加广告数量,时长的时候,B站赚钱的重点早已不在这里了。游戏联运:那么,B站重点是什么?在B站这种二次元深度粉聚集的地方,最不能漠视的就是游戏的营收能力。打开B站的游戏中心可以看到如下。难道B站开始自己做游戏了?当然木有,相比于直接打广告而言,这里采取的方式是游戏联运模式。所谓联运就是联合运营的意思,通常就是厂商产品开发完成,与各大平台进行联合运营,获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品,完善了B站的游戏中心业务。据了解,B站作为渠道平台,手游联运是按照五五分成。《崩坏学园2》游戏联运月流水已达上千万,且超过50%的安卓收入来自B站,核心数据比其他的安卓市场高3—4倍,可以说没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。去年10月,一份“哔哩哔哩融资计划书”由微博用户“@囧桑_烧烤节单身快乐哟”曝光,称打着“亏损”旗号的B站其实一直有意进行商业化运作。瞬间引起争议。该份计划书内容显示“(B站)DAU(日活跃用户)将超过2000万,MAU(月活跃用户)8000万以上,净收入超过2亿人民币,计划B轮融资金额3000万美元”。虽然随后B站站长通过官方微博辟谣,“融资计划不是我们写的,哔哩哔哩一直处于亏损状态,视频宽带费用一直由我们自己承担。”可小爆却觉得是和大家玩起了文字游戏,仔细观察可以发现,人家只是说“融资计划书”不是他写的,但并没有否认此计划书的真实性。说这些只是为了说明,融资计划书中特意强调了B站的游戏收入能力。新番承包计划:新番承包计划也是在去年10月实施的。实际上新番承包计划可以用几个字来形容:苦情反转剧。为什么这么说呢?核心问题还是围绕版权展开的,为了能够让用户看到更新更独家的番剧,B站先是自己出钱购买版权,然后放话出去,说我们买新番的钱可不是天上掉下来的,我们打算搞片头广告,可能是15秒也可能是30或者75秒,反正这个广告必须得有,不然下个季度我们就没钱接着买版权了。怎么样?够苦情的吧?一天后,当用户已经开始讨论到底是花5块钱还是忍着看70秒广告还是果断下载屏蔽广告插件的时候,剧情开始大逆转。站长9bishi发公告,表示决定放弃片头广告。“翻译”过来大意就是:“思来想去还是觉得广告太影响观影体验。但是我们也得回本,所弄了一个众筹的项目,不过我们不叫众筹,叫承包,也就是说让观众姥爷你们来“承包”新番,自己动手丰衣足食嘛,我们不去蹭那些大网站有片头广告的版权,我们自己筹钱买。自愿承包,一元也可,大家出资,我去购买。”其实很明显,这个众筹根本不可能是推翻了片头广告的决策后临时决定的,一天的时间,不用说是众筹系统本身了,即使是界面的那些图标按钮都做不出来。所以….一切都是策划好的。试想,如果一上来直接宣布承包计划,用户们一定无法接受,抱怨连连,而这样做得到的效果却恰恰相反:既有钱赚又被认为是一个为用户流血的苦情角色,得到“帮助”。至于这样“承包”鱼塘的玩法B站到底能获得多少钱,小爆只举一个例子,仅《Fate/Stay Night》这一部动画,在计划推出之初承包人数就迅速达到了14834人,一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多,而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万。以下说的就是一些看似是毛毛雨,但也可以看出b站的变现能力。卖周边产品,B站一直有自己的官方网店,而且之前销量相当火爆,看看下面的过往销售数据就知道了,当时卖的如火如荼,只不过后来很多东西都被下架了。虽然网店不着重经营了,但注册码也业务却一直长盛不衰。由于B站不开放注册会员,淘宝上卖B站邀请码的已经超过一万人,至于每家的销量,自己看图吧。除此之外,还有一些线下活动的收费,例如BiliBili Macro Link还有BiliBili 日本游啊!


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