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1400万孩子喜欢的凯叔讲故事是这样做内容运营的
 
来源:本站 发表时间:2018-11-06 点击数:6417次

 

  凯叔讲故事自诞生以来,之所以深受小朋友和家长喜爱,除了因内容优质外,也离不开其运营策略,来看看凯叔讲故事是如何做内容运营的。

  2014 年央视财经频道《财富故事会》主持人王凯辞职创业做了“凯叔讲故事“公共号,不到两年公共号积累了 400 万粉丝,联合有三次创业经验的朱一帆在 2016 年打造了”凯叔讲故事“APP。

  至 2018 年 3 月累计用户数达 1400 万+,APP上积累故事数达4000+,其中有将近一半的故事都是原创; 2017 年 5 月主打硬件产品《凯叔西游记》发布会,同期B轮融资 9000 万人民币; 2018 年 3 月,完成B+轮融资1. 56 亿人民币。

  花三年时间打造爆款内容凯叔西游记、小诗仙、小词仙等硬件产品—-随手听,据说凯叔西游记上市 12 小时就卖了 25000 台,目前累计售出 20 万台;

  线上线下相结合的父母训练营,线上订阅专栏超千节课程,超过 8 万父母付费参加培训;

  线下体验店“凯叔书屋”,通过线上讲故事听故事再到线下卖故事书很顺畅的链接。

  基于以上 5 个商业化盈利点”凯叔讲故“年收益约1. 6 亿,其中第一点持续生产高质量的故事是整个平台的核心,后四点是基于第一点延伸出来的,所以,对于凯叔讲故事APP来说不断生产内容同时将内容合理的分发给用户并产生价值是重中之重。

  内容运营是指创造、编辑、组织、呈现网站或者产品的内容,从而提高互联网产品的内容价值,制造出对用户的粘性、活跃产生一定的促进作用的运营行为。

  在我的理解里内容运营就是从决定生产什么内容开始到内容加工,再到把合适的内容匹配给合适的用户的过程,通过内容来满足用户的需求,最终产生收益。

  关于内容运营的途径很多人是分三部分:生产、推荐、分发,但是一个内容从无到有到最后分发中间其实要走很多路,下图是我本人对内容运营关键节点的理解也可以叫方法论,应该是最全的路径了:

  整个运营工作一定是一个闭环,内容运营也一样,根据数据情况不断打磨优化,反推产品迭代,从而更好的理解产品和用户制定更合理的运营计划,如此正向循环。

  下面详细阐述我个人对于凯叔讲故事APP如何就这些关键节点开展内容运营工作。

  凯叔讲故事的内容基本都是男声,对于很多家庭来说是必备良品——填补爸爸的缺失感,同时凯叔讲的又特别好,一个故事里各种角色不同的声音都模仿的非常精彩,小孩大人都爱听。

  我家娃很好动,但一听凯叔讲故事就安静了,只要我不限制,他能听一整天都不疲劳,安安静静的坐在沙发上瞪着大眼睛竖起耳朵听着。

  因为家里有小孩,所以对这款产品的理解很直接:对有孩子的家庭来说凯叔讲故事就是刚需。

  针对凯叔讲故事这款产品用户比较特殊,内容是针对0- 12 岁孩子的,但真正使用产品的用户主要是 80 后和 90 后的爸爸妈妈,更多的可能一二线 岁的女性用户居多。所以,在内容运营上,需要考虑孩子的同时还要考虑28- 38 岁已成为妈妈的女性用户,最终产生收益的来源是这些妈妈。

  目前,凯叔讲故事已开启全国招募城市合伙人,把产品从一二线城市向全国推广,扩大用户群。

  以上两点看似和内容运营没关系,但实际上是必不可少的工作:深入理解产品和用户以后基本就解决了运营工作开始前的底层逻辑,我们已经很清楚要运营的是什么产品,这个产品给什么人提供什么服务,只有这样我们才能更清楚的知道要生产什么内容,如何抓住用户的痛点推荐有价值的内容,从而产生交易。

  凯叔讲故事的内容规划可以是多个维度,最容易想到的就是按孩子按年龄和性别划分,这一点在注册凯叔讲故事APP上就有体现,父母为了更方便快捷的获取适合自己孩子的故事,是非常愿意提供孩子年龄和性别的,整体内容规划如下:

  按功能分:安全教育、情商培养、语言表达、情绪管理、习惯养成、品格培养等,凯叔讲故事这一块的规划非常全面,感兴趣的可以直接在APP上查看;

  按类型分:奇幻冒险、推理智力、幼儿启蒙、儿童文学等,感兴趣的可直接在APP上查看;

  编辑推荐:免费故事排行榜、付费故事排行榜、男宝宝排行榜、女宝宝排行榜、 3 岁+排行榜、 6 岁+排行榜、今日最新;

  个性化推荐:上次没听完的故事(如有上次突然中断的故事下次打开APP以后底部显示故事名词和播放按钮供用户快速便捷的继续听故事)、已听故事历史、我收藏的故事、我点赞的故事、我评论过的故事、其他 3 岁+的男宝宝正在听的故事(同类用户个性化推荐)。

  以上除了按功能和类型是目前APP上有的以外,其他都是我本人认为可以增加的划分维度,一开始分类越全越细,再根据数据情况把点击率低删除,留下优质分类。其中男宝宝、女宝宝还是很有必要的,比如我家男娃就非常不喜欢听公主相关的故事。

  每个分类点击进入内容列表页,可以按最新、点击数、评论数等维度排序 ,默认按最新排序,这样就基本完成内容规划,日常更新按照这个分类框架相应的更新内容。


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